Bridget Greenwood, küresel olarak kadınları blok zincirinde destekleyen İngiltere merkezli bir ağ kuruluşu olan The Bigger Pie’nin kurucusudur. En iyi niyetli risk sermayedarlarının bile erkek kurucuları orantısız oranlarda finanse ettiğini söylüyor.
Magazine’e “Tüm risk sermayesi finansmanının (Birleşik Krallık’ta) yalnızca %3’ünün kadın kuruculara, %8’inin karma ekiplere ve geri kalanının tamamı erkek ekiplere gittiği şeklindeki korkunç istatistiğe rastladım” diye açıklıyor.
“Ve bu ilk rakam, pandemiye göre %1,5’e düştü.”
“Görünüşe göre daha zor zamanlarda, VC’ler erkek kurucuları finanse etmek için bildikleri şeye geri dönüyorlar. COVID-19’un etkisini inceleyen araştırmalar, zorlu zamanlarda kadın liderliğin yararına işaret ettiğinden, bu iki kat sinir bozucu.
Pitchbook’tan alınan verilere göre, trend uluslararası. Geçen yıl Amerika Birleşik Devletleri’nde tamamı kadınlardan oluşan ekiplerle kurulan girişimler kabul edilmiş tahsis edilen 238,3 milyar $’lık risk sermayesinin yalnızca %1,9’u veya yaklaşık 4,5 milyar $’ı. 2022 rakamı, bir önceki yıl elde edilen %2,4’ten düştü.
Bu tersine dönüşü aktif olarak değiştirmek isteyen Greenwood, Amber Ghaddar ile The 200Bn Club’ı kurdu. Girişim, adını Birleşik Krallık hükümeti tarafından yaptırılan ve NatWest CEO’su Alison Rose tarafından tamamlanan kadın girişimciler hakkındaki 2022 raporundan alıyor. Önemli bir bulgu, kadın girişimciliğine yatırım yapmanın, eklemek ülkenin GSYİH’sına 200 milyar ile 250 milyar pound arasında.
Greenwood ve Ghaddar, akademisyenler, yatırımcılar ve VC’lerle konuştukları üç aylık bir araştırma yolculuğuna çıktı. Ghaddar, şirketi AllianceBlock için zaten başarılı bir şekilde para toplamıştı, bu yüzden bazı mücadeleleri şahsen biliyordu.
Greenwood’un özetlediği gibi, “Araştırmamızdan iki önemli nokta aldık. Birincisi, sıcak bir girişe ihtiyacınız var. VC dünyasının büyük bir kısmı tamamen ağ oluşturma ile ilgilidir ve bu nedenle, bu sıcak tanıtımları oluşturabilmemiz için ağımızın bir parçası olması için yaklaşık 200 VC topladık.
“İkinci noktanın üstesinden gelinmesi daha zordur ve atış sürecinde gerçekleşir. Kurucunun bir kadın olduğu anlaşılır anlaşılmaz, bilinçsiz önyargı devreye giriyor.”
atış sahne
Harvard Business Review’da yayınlanan araştırma tekler Kadınlar için önemli bir engel olarak atış aşaması. Özünde, erkeklere teşvik edici sorular sorulurken, kadınlara risklere odaklanan ve kurucuları savunma pozisyonuna sokan önleyici sorular sorulduğunu söylüyor.
“Bu neden önemli? Eh, erkek ya da kadın olmanıza bakılmaksızın, size önleyici sorular sorulursa, para toplama olasılığınız beş kat daha az, nokta,” diyor Greenwood.
“Bununla birlikte, iyi haber şu ki, önleyici bir soruyu anlar ve fark ederseniz, o zaman teşvik edici bir şekilde yanıtlamayı öğrenebilir ve böylece kendinize başarı için çok daha iyi bir şans verebilirsiniz. Ama bunun öğretilmesi gerekiyor.”
The 200Bn Club’da kadın kuruculara, risk sermayedarlarına en iyi nasıl satış konuşması yapılacağı konusunda koçluk yapılır, bu aynı zamanda biraz tartışmalı olan “bir kadın gibi” satış konuşması yapmama kavramını da içerir.
![atış yapma](https://cointelegraph.com/magazine/wp-content/uploads/2023/03/Screenshot-2023-03-22-151305.png)
Daha önceki araştırmalar, yatırımcıların cinsiyetleri nedeniyle kadınlara karşı önyargılı olduklarını öne sürerken, daha yeni araştırmalar tablonun bundan daha karmaşık olduğunu ve kadın girişimci olmanın yatırımcıların ilgisini tek başına azaltmadığını ortaya çıkardı.
Kanadalı ve Amerikalı araştırmacılardan oluşan bir ekip, yatırımcıların, ister erkek ister kadın olsun, girişimcilerin kadınsı klişe davranışlarına karşı önyargılı olduklarını tespit eden bir deney yaptı. “Kız Gibi Atma” başlıklı araştırma, kadınsı olarak kodlanan davranışların, girişimcinin iş yetkinliğiyle ilgili olumsuz algılarla ilişkili olduğunu ortaya koydu.
Bu, toplumsal cinsiyet çalışmaları açısından kulağa daha iyi gelmiyor, ancak pratik açıdan, kadın kurucuların satış konuşması sırasında daha erkeksi klişe davranışlar kullanarak sorunu çözebilecekleri anlamına geliyor.
“Kadın kurucuların ekipleri hakkında konuşmaktan mutlu olmalarına rağmen, konu kendileri hakkında konuşmaya geldiğinde çok daha fazla geri planda kaldıkları ortaya çıktı. Ve VC lidere yatırım yapmak istediğinden, bu kadın kurucular için lanet olası bir alışkanlık,” diyor Greenwood.
“Sahneyi kendilerine güven, güvence ve inançla teslim etmek için kadın kurucularımızla birlikte çalışıyoruz. Önleyici soruları teşvik edici bir şekilde yanıtlamalarına yardımcı oluyoruz.”
Ayrıca oku
Eşitlik konusunda ConsenSys
Liquality’nin kurucu ortağı ve CEO’su Thessy Mehrain, sistemi anlamak ve onu nasıl bozacağını benzersiz bir konuma getiren bir geçmişe sahip. Altı yılını ABD’de JPMorgan’da ürünler geliştirerek geçirdi ve mali krizden sonra Occupy hareketine katıldı ve Ethereum’u oradan keşfetti.
Magazine’e “Yani, Web3’e tamamen aşık oldum, ancak aynı zamanda eski dünyada sahip olduğumuz şeyi tekrarlayan bir teknoloji yaratan bir şeyin parçası olmak istemedim” dedi.
2015 yılında halen JPMorgan’da çalışırken, ConsenSys’in kurucusu Joseph Lubin’in bir fintech konferansında konuşmasını duydu ve onun vizyonu karşısında şaşkına döndü. Kısa bir süre sonra, ConsenSys’e atladı ve Bitcoin ile Ethereum arasında aracı olmadan merkezi olmayan bir şekilde değiş tokuş yapmayı keşfetmek için bir proje üzerinde çalışmaya başladı. Bu proje zamanla Liquality girişimine dönüştü.
2016 yılında Mehrain, sektördeki cinsiyet eşitsizliğinin ele alınmasına yardımcı olmak için New York merkezli Women in Blockchain grubunu da kurdu. Grubun şu anda 3.000 üyesi var.
ConsenSys’te çalışmak, ona büyük destek, teknolojiye erişim ve daha önce Etherbit girişimini kuran kurucu ortak Harsh Vakharia sağladı. ConsenSys’ten çıkan Mehrain, diğer bağlı olmayan projelere göre birçok avantajı olduğunu fark ediyor.
![Liquality'nin kurucu ortağı Thessy Mehrain](https://cointelegraph.com/magazine/wp-content/uploads/2023/03/Thessy-Mehrain-co-founder-of-Liquality.jpeg)
Çift, 2021’de başarılı bir şekilde 7 milyon dolar topladı. Kadın bir kurucu olarak farklı bir muamele görüp görmediği sorulduğunda Mehrain şu yanıtı veriyor:
“Nasıl bilebilirim? Ben hiçbir zaman bir erkek olarak yetiştirilmedim. Ancak, ConsenSys’ten çıkmak bize kesinlikle bir avantaj ve sıcak bir tanışma sağladı. İşte o noktada, yükselişimiz sırasında, bu alandaki erkek egemenliğinin farkına vardım. Liquality’de Küresel Güney’e odaklanıyoruz, bu nedenle en başından beri fon sağlayıcılarımızda çeşitli temsillere sahip olmamız gerektiğini biliyorduk. Bu, düşüncemizi ve erişimimizi değiştirdi.”
“Çeşitliliğin ürünleri daha sürdürülebilir kıldığını biliyorduk – bu sadece yapılacak doğru şey değil, iş açısından yapılacak doğru şey. Bunu yatırımcılarımıza açıklamamız gerekiyordu. Ancak bu, kapasite tablosunda çeşitliliğe sahip olmaktan daha fazlası, daha sonra ne inşa ettiğinizdir.”
Mehrain ve kurucu ortağı, büyümek istedikleri kültürü yansıtan bir ekip oluşturdu. “Bu konuda çok çalışıyoruz. Sonradan düşünülecek bir şey değil. Örneğin, bir kadın mühendislik liderimiz ve çok sayıda güçlü kadın mühendisimiz var – ama bu iş gerektiriyordu.
“İlerlerken bir miras yaratıyoruz. Gelecek nesil kadın kurucuların ve liderlerin kendilerine yardımcı olacak rol modellere ve desteklere sahip olması çok önemli.”
Kurumsal geçmişler yardımı
Güçlü bir kurumsal geçmiş, kadın kurucuların fırtınalı VC sularında gezinmesine de yardımcı olabilir. Ayelen Denovitzer daha önce Bain ve Revolut’taydı ve Solvo’nun kurucu ortağı onun ilk startup rolü oldu. Geçen yıl sadece üç hafta içinde Index Ventures liderliğinde 3,5 milyon dolar topladı.
Denovitzer, kadın olmaktan kaynaklanan herhangi bir sınırlama fark etmedi, ancak bazı yaygın şehir mitlerini çürütmekten de mutlu.
![Ayelen Denowitzer](https://cointelegraph.com/magazine/wp-content/uploads/2023/03/Ayelen-Denowitzer.jpeg)
“Kadın liderlerin karar verme konusunda daha riskten kaçındıkları ve daha duygusal olduklarına dair bir görüş var, ancak bence bu büyük ölçüde çürütüldü. Tabii ki, bilinçsiz bir önyargı var, ancak bu kavramlarda da ilerliyoruz, ”diyor Magazine’e, bireysel farklılıkların çok daha belirgin olduğuna dikkat çekiyor.
“Bunun daha çok bireylere bağlı olduğuna inanıyorum – nasıl karıştırdığımız. Kurucu ortağımdan çok daha metodikim, ki bu kadın meselesinden ziyade ‘ben’ meselesi.”
Liquality’li Mehrain gibi, sermaye tablosundaki risk sermayedarlarının projenin hedeflerini yansıtması onun için önemliydi. Solvo, kriptonun en iyi özelliklerini karmaşıklıklar ve jargon olmadan getirmeyi amaçlayan, perakendeye dönük bir finansal uygulamadır.
Denovitzer, “Dolayısıyla, perakendeye yönelik risk sermayedarlarının devreye girmesine ihtiyacımız vardı” diyor.
Doğru kurucu ortakları bulmak, cinsiyetten daha önemli bir başka unsurdur. Web3 mesajlaşma uygulaması Salsa’nın kurucu ortakları Helena Gagern ve Grace Wang da aynı fikirde.
Gagern, Magazine’e “İkimiz için de çok önemli olan ortak değerlerimiz ve benzer enerji seviyelerimiz vardı” diyor.
Tutku, enerji ve pragmatizm hakkında öğrendikleri Avusturya’da iki hafta boyunca bir pilot proje üzerinden bağ kurdular. 2 milyon dolar topladıkları Salsa olduğu ortaya çıkan daha büyük bir projede birlikte çalışacaklarını biliyorlardı.
“Bir ayı piyasasında bağış topluyorduk ve başlangıçta 500.000 dolar arıyorduk.”
Ancak, kurucu ortaklar bu miktarın çok az olduğunu hemen fark ettiler ve 2 milyon dolara çıkardılar – ki bu muhtemelen başarılarını garantiledi.
Başarılarının bir diğer unsuru da son iki yılda yatırımcılarıyla gerçek hayatta konferanslarda tanışmış olmalarıydı. Bu sıcak tanıtımlar, başarıya giden yolu yumuşatmak için uzun bir yol kat etti.
“Kadın olmanın bir dezavantaj olduğunu düşünmedim, ancak yetersiz temsil edildiğini güçlü bir şekilde hissettim. Bu, bizi kadın risk sermayedarlarına bir öncelik olarak yaklaşmaya itti,” diyor Gagern.
Ayrıca oku
Kadın kurucu olmanın faydaları
Wang, Magazine’e kadın bir kurucu olmanın pek çok avantajı olduğunu söylüyor. “Sahtekarlık sendromu sorununu bir kez aştığınızda, kadın olmak sizi erkek egemen bir alanda öne çıkarabilir. Tamamı kadınlardan oluşan takımlar nadirdir ve bu yüzden bunu kendi avantajımıza kullandık. Ayrıca diğer kadın kuruculara da ulaşarak birbirimize yardımcı oluyoruz.”
![Helena Gagern ve Grace Wang](https://cointelegraph.com/magazine/wp-content/uploads/2023/03/Helena-Gagern-and-Grace-Wang.png)
Peki neden kadın girişimciliğine odaklanılıyor? Cinsiyet eşitliği sunmanın yanı sıra, kadın kurucuların daha iyi sonuçlar elde ettiğine işaret eden veriler var. göre bir çalışmak Boston Consulting Group’tan, kadınlar tarafından kurulan işletmeler üretmek finansmandaki her dolardan elde edilen gelirin erkeklerden iki katı. Ayrıca fonun yarısından daha azını aldıkları göz önüne alındığında, bu, VC paranız için daha iyi bir patlama.
Kadın liderliğindeki şirketlerin büyümesini hızlandırmaya yardımcı olan Springboard tarafından derlenen istatistikler, tavsiye etmek biraz cinsiyet çeşitliliğinin bile yardımcı olduğunu ve en az bir kadın kurucusu olan girişimlerin, tamamı erkek kurucu ekiplerden %63 daha iyi performans gösterdiğini.
Son olarak, Mehrain bu cinsiyet dengeleme oyununda pragmatik ve erkeklerin genellikle yardım etmek istediğini ama nasıl olduğunu bilmediklerini söylüyor.
“Biliyorsun, beyaz erkekler en iyi müttefiklerdir. Sağ? Onlara ne yapmaları gerektiğini söyleyin, onlara neyin gerekli olduğunu söyleyin. Onları müttefik yapın ve gerçekten bunun ne kadar önemli olduğunu anlamalarını sağlayın. O zaman herkes için bir kazan-kazan durumu olur.”
Abone
Blockchain’deki en ilgi çekici okumalar. Haftada bir kez teslim edilir.
![Magazine by Cointelegraph Bültenine abone olun.](https://cointelegraph.com/magazine/wp-content/uploads/2022/10/reading-copy.png)